Stylegent
623-02154355 דמאסטרפיל

החגים בלתי אפשריים מבחינה כלכלית. בשום זמן אחר של השנה איננו צריכים לקנות כל כך הרבה מתנות לכל כך הרבה אנשים - חברים, משפחה, עמיתים, שכנים - בטווח של כמה שבועות. אין פלא שחיוב כרטיסי האשראי מרקיע שחקים בחודש דצמבר.

אך בעוד שהנחת פלסטיק היא לרוב רוע הכרחי, יתכן שתופתעו (או שאולי לא תופתעו כל כך) לגלות כי הסתמכות על אשראי איננה רק מפחיתה את הכאב הבלתי נמנע של חובות, אלא היא גם יכולה לעודד הוצאות יתר.

חוקרי שיווק (דרך Foxnews.com) מאוניברסיטת דרום קרוליינה טוענים כי כרטיסי אשראי משקפים את רצונם של הצרכנים לקזז את החרדה הנובעת מהוצאות יתר על ידי דחיית הכאב של אובדן כספי. בעוד כרטיסי האשראי מציעים התלהבות של אחריה ואחריה ירידה איטית למתח הקשור בעוני, תשלום מזומנים הוא מיידי יותר - כמו למשל לחתוך את עזרת הלהקה בסחף אחד.


כרטיסי אשראי מציעים אשליה של עושר תוך שמירה על עוני לטווח הארוך. ספר לי משהו שאני לא מכיר חוקרי שיווק.

עם זאת, פרומוטש צ'טרג'י ורנדל רוז מצאו משהו ייחודי. הם גילו כי שימוש בכרטיסי אשראי עשוי לעודד אנשים לקנות מתנות מפוארות יותר מאשר אם היו משלמים במזומן. המחקר שלהם הצביע על כך שמשתמשים בכרטיסי אשראי מספרים לעצמם סיפור נוח על מתנות יקרות אלה. במקום להתמקד בעלויות, ובשורה התחתונה, הם אומרים לעצמם שהם משלמים עבור איכות טובה יותר או משהו מיוחד נוסף כזה שרק מדבקה של Made In China יכולה לציין.

מעניין, החוקרים גילו שההפך הוא הנכון לאלה ששילמו במזומן. עבור הצרכנים הללו השורה התחתונה הייתה הדאגה הגדולה יותר. לא היה להם שום סיפור "איכותי" או "משהו מיוחד".


אמנם התצפיות של החוקרים עשויות שלא לשים קסם בידך באופן קסום. הממצאים שלהם אכן מציעים מחשבה. האם באמת יש הבדל כה גדול בין iPod או נגן MP3, Kindle או iPad? או שמא "משהו מיוחד במיוחד" הוא רק אבק מהאגדות?

מדוע התקיפה שלי לא עצרה אותי ממסע סולו

מדוע התקיפה שלי לא עצרה אותי ממסע סולו

מדוע חזרתי לבית הספר כאם חד הורית

מדוע חזרתי לבית הספר כאם חד הורית

מדוע לא נפרדתי מאמי הגוססת

מדוע לא נפרדתי מאמי הגוססת